發(fā)布時(shí)間：2018-06-02
在這個(gè)日新月異的高科技時(shí)代，蓬勃發(fā)展的生物識(shí)別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變以往的生活方式。
當(dāng)我們用手指在指紋采集窗上輕輕一按，面前的門便自動(dòng)打開(kāi)了，這在過(guò)去不敢想象的。但是，指紋識(shí)別技術(shù)已經(jīng)使這一不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)測(cè)過(guò)："生物識(shí)別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來(lái)識(shí)別個(gè)人的身份，將成為未來(lái)幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新。"作為生物識(shí)別技術(shù)中的指紋識(shí)別技術(shù)，是以指紋鎖為載體應(yīng)用到實(shí)際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國(guó)家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，成為衡量生活品質(zhì)高低的重要指標(biāo)。盡管中國(guó)指紋鎖發(fā)展還處于初級(jí)階段，但充滿了誘人的市場(chǎng)前景。那么，中國(guó)指紋鎖都有哪些需求特點(diǎn)?
第一大需求：耐用化
自古以來(lái)，我們對(duì)門鎖的基本認(rèn)知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對(duì)指紋鎖的基本需求。因?yàn)?，誰(shuí)也不想今天剛剛裝上一把指紋鎖，明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。
根據(jù)生物研究專家研究數(shù)據(jù)，一般人的指紋重復(fù)概率是50億分之一，并且人長(zhǎng)到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有唯一性與不可復(fù)制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準(zhǔn)確的識(shí)別，并可以重新設(shè)置與刪除指紋的基礎(chǔ)上，衡量一把指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能，主要體現(xiàn)在門鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長(zhǎng)門鎖的使用壽命。這不僅僅是指紋鎖的價(jià)格普遍比機(jī)械鎖高，而且門鎖的安裝會(huì)產(chǎn)生許多不方便的因素。
特別是現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快，頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門鎖不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，還要大動(dòng)干戈去換來(lái)?yè)Q去，那么高科技的指紋鎖反而會(huì)成為一種累贅。其實(shí)，我們完全可以問(wèn)一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題：為什么要裝一把指紋鎖?因?yàn)槟陀茫铱梢允〉艉芏嗖缓鼙匾穆椤?/p>
耐用化需求，成為衡量一把指紋鎖好壞與安全性能高低的標(biāo)準(zhǔn)。耐用成為我們選擇指紋鎖的辦法。這一點(diǎn)在具有"百年門鎖"之稱的美國(guó)Keylock高端指紋鎖上就突出地表現(xiàn)出來(lái)，該紋鎖通過(guò)美國(guó)ANSI嚴(yán)格認(rèn)證，壽命測(cè)試高達(dá)40萬(wàn)次的考驗(yàn)，顯示出其使用壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，滿足了指紋鎖耐用化的需求，成為美國(guó)高端指紋鎖的象征。
第二大需求：普及化
現(xiàn)在，中國(guó)指紋鎖市場(chǎng)，主要應(yīng)用在工程項(xiàng)目和一些高端場(chǎng)所。但是，指紋鎖能夠成為機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖之后另一代門鎖的代表，自然會(huì)向普及化發(fā)展的趨勢(shì)。
指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢(shì)，是因?yàn)橹讣y鎖與其他機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較安全性高、不可復(fù)制、記憶性強(qiáng)、可當(dāng)眾開(kāi)鎖、攜帶性高、永不會(huì)丟失、防盜性強(qiáng)。更重要的是，指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。
現(xiàn)在，指紋鎖市場(chǎng)要以高端的外國(guó)品牌和中低端的國(guó)產(chǎn)品牌為主。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，指紋鎖還是類似于奢侈品，消費(fèi)者對(duì)指紋鎖的認(rèn)知度還不夠高，普遍處于教育的階段。
目前，大多數(shù)指紋鎖廠商都聚集在工程項(xiàng)目上，民用市場(chǎng)的普及基本是空白，有著像傳統(tǒng)機(jī)械鎖民用零售市場(chǎng)一樣大的空間。走訪各大建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)、五金店等便可以發(fā)現(xiàn)，機(jī)械鎖還在唱主角，指紋鎖只是零星出現(xiàn)在一些高端建材中心。
普及化需求尚未激發(fā)，給了投資商與指紋鎖廠商留下許多進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。把握商機(jī)的關(guān)鍵在于，指紋鎖與機(jī)械鎖的價(jià)格需求不同：指紋鎖一般比機(jī)械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無(wú)疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。
第三大需求：時(shí)尚化
時(shí)尚化是這個(gè)時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志。指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領(lǐng)著品質(zhì)家居生活與空間的時(shí)尚化。
這主要體現(xiàn)在指紋鎖工藝結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。特別是外國(guó)指紋鎖品牌的外觀，流行的線條搭配和諧的顏色，讓我們每天輕輕一點(diǎn)，從感覺(jué)上讓我們是在享受一場(chǎng)時(shí)尚的盛宴。
如果說(shuō)時(shí)裝締造了服裝界的時(shí)尚化，那么指紋鎖便是門鎖行業(yè)時(shí)尚化的開(kāi)創(chuàng)者。時(shí)裝是穿在身上，讓我們感覺(jué)到時(shí)尚元素在跳躍;而指紋鎖是裝在門上，讓我們享受到時(shí)尚融入生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
指紋鎖的時(shí)尚化以美國(guó)、韓國(guó)、以色列等高端品牌表現(xiàn)最突出，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)，在工藝用料方面超越了一般門鎖的材料。據(jù)一家美國(guó)高端指紋鎖品牌宣傳，其外觀設(shè)計(jì)是邀請(qǐng)國(guó)際上時(shí)尚界的名人設(shè)計(jì)，顯示其為了追求時(shí)尚化，滿足人們時(shí)尚化的需求所作出的努力。
然而，時(shí)尚化應(yīng)用到指紋鎖上，工藝上有一定的限制，不像時(shí)裝可以渲染出五顏六色來(lái)。所以，指紋鎖時(shí)尚化發(fā)展不會(huì)是一種流行，而是專利技術(shù)上的創(chuàng)新。這里特別指出，希望指紋鎖企業(yè)能夠意識(shí)到這一點(diǎn)的重要性。
第四大需求：智能化
在中國(guó)，房地產(chǎn)還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，而房地產(chǎn)倡導(dǎo)的智能化，便是指紋鎖向智能化發(fā)展的一大需求。
隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭不會(huì)減弱，而作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)品——指紋鎖，自然有著巨大的發(fā)展空間。近年，許多房地產(chǎn)項(xiàng)目都一致性地強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，那就是智能化家居，使用指紋鎖，自然會(huì)拉高項(xiàng)目的形象，使項(xiàng)目包裝執(zhí)行到細(xì)節(jié)上，體現(xiàn)出房地產(chǎn)項(xiàng)目品質(zhì)另一高度。
這是指紋鎖在工程項(xiàng)目中受歡迎的原因。當(dāng)然，還有智能手機(jī)、智能家具等等都在催化智能化趨勢(shì)。現(xiàn)在大家都有一個(gè)共知——智能化產(chǎn)品就是不錯(cuò)，代表了使用者的身份與地位。
這是多方面需求激發(fā)的趨勢(shì)。無(wú)論是工程項(xiàng)目為了提升智能化程度，還是消費(fèi)者追求智能化生活享受，指紋鎖智能化趨勢(shì)都是必然的?，F(xiàn)在許多指紋鎖品牌都在宣傳智能概念，可惜沒(méi)有把握好智能化的核心元素。
第五大需求：預(yù)警化
矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。指紋鎖的預(yù)警化功能雖然不是指紋鎖發(fā)展的要素，但是可以在發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)讓我們做好防備工作。
現(xiàn)在相當(dāng)多的富人缺乏安全感，需要一些預(yù)警化的功能和設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的安全保障。這使指紋鎖增添預(yù)警化功能成為必要。
另外，一些自然災(zāi)害與不可控因素的存在，比如房間的溫度超出人體可承受范圍的時(shí)候，指紋鎖具有自然報(bào)告與開(kāi)門的功能，這都體現(xiàn)出人們對(duì)指紋鎖具有預(yù)警化的需求。
這里面可能形成非常有趣的問(wèn)題，那就是可以讓指紋鎖有差異化的特色，自然會(huì)在品牌塑造上更勝一籌。
第六大需求：多樣化
現(xiàn)在很多指紋鎖的款式都比較單一。一款韓國(guó)牌子的指紋鎖，居然只有一個(gè)款式，當(dāng)消費(fèi)者需要看多一款顏色的時(shí)候，基本找不出第二款產(chǎn)品來(lái)，這不能不說(shuō)是一個(gè)缺憾。比如，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者并不喜歡銀色的外觀時(shí)，就會(huì)因失望而放棄對(duì)產(chǎn)品的選擇。
多樣化需求國(guó)內(nèi)很多品牌都做得不錯(cuò)，特別是在外觀上，有些甚至把十二生肖融入到兒童指紋鎖的外觀設(shè)計(jì)中，而且可以有不同款式和顏色，讓消費(fèi)者可選擇性大大提高。
這里需要提醒的是，也不是款式越多越好，而是根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，結(jié)合消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，在不同的階段開(kāi)發(fā)不同的類型，不斷以新的款式取代舊款式，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品是多樣化的。
第七大需求：便捷化
便捷化已經(jīng)是指紋鎖體現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，但是消費(fèi)者的需求從實(shí)體產(chǎn)品到情景體驗(yàn)上都要感覺(jué)到便捷化。這就是從數(shù)量上飛躍到質(zhì)量上的體現(xiàn)。
指紋鎖便捷優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)品上來(lái)講，可以不用隨身攜帶鑰匙，告別了鑰匙開(kāi)門時(shí)代。沒(méi)有了鑰匙，自然也就不會(huì)再帶來(lái)忘記帶鑰匙、找不到鑰匙、丟失鑰匙的麻煩。
然而，消費(fèi)者希望開(kāi)關(guān)門的瞬間，指紋鎖能給予消費(fèi)者更多的便捷化體驗(yàn)。這是指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)必然重視的，特別是在開(kāi)辟民用市場(chǎng)上，如果沒(méi)有看得見(jiàn)的便捷化，那么消費(fèi)者就無(wú)法認(rèn)知到指紋鎖帶來(lái)的附加價(jià)值。
消費(fèi)者的需求已經(jīng)告訴我們，這是兩個(gè)不同的時(shí)代，指紋鎖不僅僅在功能上有便捷化趨勢(shì)，更要在情景體驗(yàn)上有便捷化的價(jià)值表現(xiàn)。人們心理上需要優(yōu)越感。
第八大需求：品牌化
品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)，指紋鎖也不例外。由于近階段大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項(xiàng)目上，但工程項(xiàng)目大多數(shù)依靠的是關(guān)系營(yíng)銷。所以，大多數(shù)指紋鎖企業(yè)對(duì)品牌打造都不夠重視。
雖然門鎖屬于低關(guān)注率產(chǎn)品，沒(méi)有快速消費(fèi)品那樣廣受消費(fèi)者關(guān)注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上，美國(guó)Keylock、韓國(guó)三星、以色列模帝樂(lè)都是以高價(jià)為主，致力于打造高端指紋鎖品牌;而第吉爾是以經(jīng)濟(jì)型指紋鎖為概念點(diǎn);愛(ài)迪爾正從"您的門鎖專家"試圖過(guò)渡到"您的指紋鎖專家";亞瑟王最近的宣傳，開(kāi)創(chuàng)了智能防暴鎖品類，等等。
還有，在公信力營(yíng)銷方面，金指碼借助奧運(yùn)，普羅巴克借助鳥(niǎo)巢，都還表現(xiàn)出不錯(cuò)的品牌化發(fā)展勢(shì)頭，可是品牌大都還缺少內(nèi)涵的表達(dá)。
現(xiàn)在一些指紋鎖企業(yè)紛紛加大營(yíng)銷和推廣力度，甚至大手筆打電視廣告，試圖在招商上得以支持，撬動(dòng)指紋鎖這個(gè)巨大的市場(chǎng)。但是在品牌化的進(jìn)程上，可能還需要下一點(diǎn)功夫。否則，不只是感嘆一句"我知道自己的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，可是不知道是哪一半"，而是全部浪費(fèi)掉企業(yè)資源與打造品牌的時(shí)機(jī)。
品牌是未來(lái)，指紋鎖是未來(lái)，需求也是未來(lái)。希望中國(guó)指紋鎖企業(yè)能把握機(jī)會(huì)，用自己的智慧，打造出指紋鎖品牌的未來(lái)。
